设计师怎样产出高价值设计作品呢？

2020-3-24 17:07:17

大部分甲方其实是不认可设计的重要性（尤其是在六七十八线小城市，他们觉得设计是白菜价拎着捆儿兜售），只认可产品的重要性和价值，却认知不到设计的价值和重要性，
实际上呢，高价值设计往往是和高价值场景配套出现的，一个产品不能光从他产品本身的价值去决定他的售卖价格，营造一个场景给用户不同场景的解决方案，他是一个解决方案，你再卖给他。爬山解决方案是拐棍一根。但同样一根拐棍，往上面雕东西、在不同的场景去卖，给他赋予不同的价值和能量，他的价格是不一样的。设计是为销售服务的，顶级优秀设计人一定是懂营销策划的，说回来又是那句老话，想让你的设计值钱请先让你自己值钱起来。
其次，想产出高价值设计一定要量入为出，先别想着跑量，要以质为根、以身体为本，不妄自加班，不然追悔莫及，这年头猝死的设计师还少吗？深圳26岁建筑设计师跳楼亡，27岁设计师猝死，某大型设计院设计师再次猝死，所谓的进度真的是用生命在图纸上游走，任由多大造化就得承受多大灾，能力越大责任越大，有很多人对自己说 “再坚持一下，干完了我就好好休息一下......不要让再坚持一下变成最后一句话。其次，要知道三流高手靠努力，二流高手靠技艺，一流高手靠专注，专注力比能力更重要，做更少但是更好的事，并保持节制，就不会输。
稻盛和夫在《活法》里，提到一个词——集中力。他说无论是谁，只要像锤子一样，全部力量集中在一个目标，就一定能成功。设计师要有强大的精神力量，用心去做好设计是不会出错的。
匠心，灵性，价值，表达是每一位优秀设计师都需要具备的品质。用匠心尊重设计，用灵性表达创意，用价值衡量商业，用表达完成传达。你所做的事情本身，比你因为做这件事情而挣了多少钱要重要得多
记得跟你喜欢的人同事，别去兜售你自己不会购买的东西，别为你不尊敬和敬佩的人工作，作为设计师你得有迭代思维，这样才可以把自己一直往前推，即便是走得慢，依然可以走得很远。
具体的方法论很多鸡汤文中也说了，你靠近什么样的人，你终将成那样的人，迭代自己的社交圈是不会错的了，每一次接触优秀的人，都能在他身上看到一些努力的方向，你不断接触牛人，就不自觉想要进步，见贤思齐，浸泡在这样的环境里，你慢慢就会成为你想成为的样子。这个过程可能会很痛苦，因为你要经历撕裂般的成长，但是别担心走上坡路是会难一些，做事不顺的时候，其实正在往好的方向发展，做什么都顺的时候，其实正在往越来越不好的方向去发展，越是不好的时刻越要内心平静，越是好的时刻越要居安思危。

做好自己的专业功课并做自己
客户找到设计师是希望得到解决方案，是因为他们遇到了一个自己搞不掂的任务，或者是他们的产品到了瓶颈期需要升级，所以找我们，并付给我们费用，做好专业功课输出优质的解决方案。并且善良正直有底线，才算是一个值得被尊敬的专业人士，来自小伙伴私信的解疑答惑【福利篇】
做好自己则是另一种职业境界的要求了，避免两种情况，一是特别在乎客户态度，只要客户点头过稿了管他什么狗屁结果都能出街，一味地只是跟着客户走，二是根本不在乎客户态度，提供解决方案时谁都左右不了他，谁的意见都不重视，谁都影响不了他，只以自己爽为目标，优秀的设计师在提供解决方案时一定会周到思考，考虑让产品在消费者心中形成好的认知，为销售结果服务，展示你的核心竞争力，顺应天赋，发挥你的优势。
抱持着 “真诚、实干、简单、激情、自信，有责任心，有爱心” 的正念去投入工作，有责任心会让别人有安全感，有爱心你会变得更有耐心，思维也会越来越清晰，结果就不会错。
当自己和自己可以做好朋友时，心境会发生变化，这种变化非常的奇妙，说话心口统一，会变得有点点纯粹匠人的味道。这样才不会为工作所累，为设计改稿所累，才能真正放过自己，从容去面对工作中的不顺利，不停歇的工作会使工作效率变低，衰落的神经中枢会让你的情绪变得越来越低落，形成恶性循环，我们不提倡无效率的加班和无效果的努力，正如我们不会将工作作为活色生香的生活中唯一的课题，放过自己，学会倾听世界的各种声音，依然要保持匠心而不被桎梏，拘囿于工匠技艺，坦然保持敬畏，无畏低空飞行。
那种带有厚厚坚硬外壳的生物都是最低端的生物，越赤裸裸、明了简单的越高级，直到无形。
懂得适时地按下暂停键，停下来欣赏一下沿途的风景，设计师合理配置自己的精力、安排好自己的时间节奏，是每个匠心独运的手艺人毕生的主修课。

学会有技巧的引导客户
男人的两大爱好是 “ 劝风尘从良，拉良家下水 ”，男客户的两大爱好是 “ 和技术好的谈价格，和价格低的谈技术 ” ，人性使然，商业合作初始最有趣的环节就在这里，有些客户很有自己的主见，恨不得自己作图出稿实现头脑中的完美构想，完全不理会设计师的专业建议和善意的提醒，导致出场费并不低的设计师直接被沦为了美工，软件操作工，而这类情况结果往往是客户不满意，设计师也不满意。
那如何友好而不失礼貌的引导，这就又需要技巧了，既要得体又要有效果，下面是具体方法论，视具体情况建议灵活使用效果更佳：
1、不卑不亢型：直接告诉客户。
“你再这么有主意，我就没法工作了，我收费不便宜，如果完全按照你的想法，你请我的钱就白花了。请克制自己的干涉，别影响专业人员的判断。”  用我们最坦诚的语言达到一两拨千斤的效果。用收费不便宜来表明我们的时间很宝贵，明确告知客户这样他的费用就白付出了，此时设计师几十年如一日的专业练习，平时看得专业书，听得专业讲座，她全部的专业修养和情商，都得在为客户服务的这一刻上场。

2、悠然诉说型：清风徐徐的引导。
有的客户喜欢通过打压设计师技术能力的方式来砍价，比如告诉设计师 “ 以前我也是做设计的，PS软件什么的都会用，只是不感兴趣就转行了”，实际上他可能就只会PS软件界面打开的操作；比如很多潜在客户会讲到 “这个项目其实很简单啊，根本不需要太麻烦啦，你们随便搞一下就可以了啊，这么简单应该很便宜咯”，实际上呢，他是要做一整套VI视觉识别系统，描述出来的需求却是只需要做一个LOGO而已......面对这类客户设计怎样应对呢？即便是做一个LOGO，高效的设计师也得耗时一天，效率低的耗时更多，客户完全看不到设计师画图构思烧脑，为找灵感一把把掉头发的痛苦，光出草稿图就画了几大张纸的辛苦，你可以这样回答 “ 不论项目难易与否我们都认真对待，不会省略掉灵感构思-团队头脑风暴-设计稿反复优化-审核推敲质检任何一个步骤，你也是从事过设计行业的，肯定知道这个行业的难度，你之所以选择与我们合作，是因为我们在这个领域的专业程度，台上一分钟台下十年功。如果事必躬亲，也就不需要寻找外援了。

再有，你大老远过来找我们做项目设计，难道就是为了我们随随便便搞一下，应付这个对你公司发展有着长远影响的视觉识别系统设计？这服务也太不仔细了吧。”

还可以顺带拍几张你的灵感构思草稿图给客户看看，能更好让客户了解到设计行业的劳作模式，即便灵感乍现，要落地也是需要缜密的构思排布，细致熟练使用软件出图精准表达出来才行，并非是客户想象中的随便画一画，几分钟就可以搞定的事。

加之手艺活没有固定标准，每个人的审美和企业的需求点都不同，每位顾客的感受都不一样，只要出发点真诚，我们尽量把话说得客气周到，体现我们的职业素养和格局。

3、落落大方型：随风潜入的引导。
还有部分客户喜欢采用钓鱼模式寻找设计师合作，比如会讲 “先帮我们做一个方案效果出来看看，只要这个方案做得好，钱不是问题，以后单子多得很 ”，请注意，敲黑板讲重点，凡是开口闭口钱不是问题的客户，基本上可以断定设计费肯定是给不够的（别问为什么，都是沉甸甸的真金白银的教训~）
记住一个人缺什么，他就会拼命炫什么，想想你身边是否有明明穷得快吃土，还非得背古驰、用香奈儿的妹子，你就明白。
比如有些客户会讲 “我们找你做设计也是觉得你人不错（其实是比价一圈后发现你报价更低），不要太死板啊，先出一个图看一下，我们是要长期合作的啦”，大打感情牌的客户通常有备而来，且多数出现在设计师的老客户群中，他们经验老道且能说会道，能够完美掌握你的心理动态讲出一系列让你不好拒绝的话语，这个时候怎么办呢？
一句话，不要做免费设计，这对设计师百害而无一利，我们的设计从业生涯中没有一起成功案例是帮客户，做免费设计能得到好结果的，你应该言简意赅地跟客户讲 “我们也很希望达成合作，这一点从报价和服务上就可以体现出，我可以把这一次项目作为试点，先按照我们专业的方式尝试效果，再根据结果反馈调整后面的计划。好的开始是成功的一半，咱们得先把事情促成不是？”
再奉上一个礼貌而不失风度的微笑。要知道任何行业都不可能速成，设计行业更是如此，我们的时间和健康的身体都很宝贵，不做免费设计是对自己最低程度的保护。躲坑保命敲黑板关键点：有规矩有人情，大事不糊涂，小事不计较，相信自己的判断，恪守自己的原则和底线，任何人都不可能学会做事后再去做事情，把事情做起来才能在中间学到东西（别问我是怎么知道的，都是当年交的一摞摞学费，捂脸～）只有你真正解决问题时，你才能进入做事情的境界，才开始锻炼自己的能力，设计师作为手艺人，最宝贵的且赖以生存的资本就是时间，我们的客户付费购买的也是设计师的专业认知和时间。设计师合理地规划使用时间，就等于是有计划地使用自己的生命值。
转载：侯真真 原文链接：https://www.gtn9.com/perspectives_show.aspx?ID=A60E7D1D6756A224

南京泰瑞广告转载收藏。南京泰瑞广告是以设计提升品牌价值的一家公司，简单来说，一个企业（或品牌）从创始开始，南京泰瑞广告可以提供企业（或品牌）的LOGO（VIS）、企业文化、再至企业办公环境等一条龙式策划、设计、制作执行；企业（或品牌）经营过程中，南京泰瑞广告提供企业（或品牌）对外形象整体策划设计，如企业画册、产品包装、产品画册、商业活动策划推广、新媒体（微信、网站）等设计制作一站式服务。