设计光看比价是没用的，要看设计运作模式才行

2020-3-13 9:00:43

每一次经济的大动荡，总会带来产业格局的调整和变化。这次新型冠状病毒疫情过去时候，相信也会带来巨大的产业更替。但无论怎样更替，设计产业的发展是一个必然趋势。在之前的多篇文章中，我们也反复提到随着社会经济水平的提高，消费者以及整个社会，对于产品消费上审美的需求，也是在不断进步和提高的。这种不断进步的审美需求，必定带来设计产业的持续发展。

      设计行业（这里仅以平面设计行业来做分析）存在很多特性，最明显的有这么几个：

      一  设计的标准非常模糊，以前是，以后也会是，这是一个很难改变的现实。

      虽然设计建立在逻辑思考的基础上，但表象认知仍然是甲乙方的审美，这种审美没有标准可言，也因此对于设计成果好坏，决策人个人的审美倾向性基本上是决定因素。

 

      二 是设计仍是劳动密集型。

      在很长的时间之内，设计还是无法靠机器解决的，需要设计师人力解决，这种人力解决的现状，决定了设计师在只能同一个时间做同一件设计项目，大脑只有一个，手只有一双。这种特性决定了设计师的生产率提高不起来。

     三 是价格无法标准化。
     设计的价值与其他生产型产品价值不同，比如电视机，相同的规格，不同的品牌之间价格差不多，这种所谓的“规格”，就是定价的标准。同样的设计成果，不同的设计师或者设计团队产出，价格是不一样的；同一个设计师或者设计团队，产出不同的设计成果，价格也是不一样的。

      虽然价格无法标准化，但往往这却是甲方确定设计合作伙伴的最重要的决策因素。这种价格决策，往往会让甲方原本计划的目的较难达到。因为甲方不了解设计机构的运作模式，也就无法对价格是否能代表价值做正确的判断和认知。

      我们今天就来梳理一下常见的设计运作模式，以及设计的成本如何去核算。

      第一种设计机构：设计师独立工作室。
      设计是一个创业门槛很低的行业，有一台电脑，在咖啡馆里都可以做设计。所以这个行业的平均创业年龄很低，常有干个三五年的就开始自己创业做独立工作室了。不过我也认识很多优秀的很资深的设计师，拥有十几二十年的资深经验，也在做独立工作室。毕竟独立工作室的时间自由，个人决策也自由很多。
      独立工作的优势在于，价格灵活，并且容易在某一个设计门类领域专注下去，形成这个领域的专家。
      独立工作室的设计取费比较自由，年轻的独立工作室，因为运作成本低，取费也相对便宜。但资深的独立工作室，抛开运作成本，取费的很重要的指标除了资深的设计经验能够带来优秀的出品之外，设计师的个人品牌溢价也是很重要的。

      独立设计师毕竟产能有限，一年下来，真正要用心去做的话，服务不了几个项目。

      第二种设计机构：专业型设计公司。
      上面提到过设计行业的创业门槛很低，这个特性带来的影响也非常明显，就是雇佣型设计公司，普遍很难规模很大，常见的设计机构基本上都在10-30人之间。未来在这个领域，也很难再出现百人以上规模的设计公司了。
      机构型的运作，房租成本、人工成本、日常运作成本，是迈不过去的三大成本，这个成本也决定了设计公司无法像个人工作室那样灵活掌握取费标准。同时，在设计出品的流程上，也是相对复杂的团队化运作。这种模式优点一是出品更趋于逻辑和理性，二是能够为甲方解决的设计需求也更多样化。

      第三种设计机构：平台型设计公司。
     这种公司未来占比会有所提升，平台型，很容易理解，就是这个公司仅养商务和运营型员工，通过自媒体等形式进行业务拓展，下游与个人设计师进行合作，共同消化设计需求。
      独立设计工作室和专业型设计公司，仍以设计师为主，绝大部分都抱有一定的设计情怀，对设计拥有相应的热爱。而平台型设计公司，应该讲大部分只是把设计当作生意来看，在取费上既能够蚂蚁再小也是肉，也能够吃掉一头牛。

     第四种设计机构：合伙人设计机构。
      这种类型类似于会计师事务所或者律师事务所，是真正意义上的合伙人制度。目前在中国的设计行业里，真正符合这种类型标准的还非常少。但是我们相信这种以后会逐渐增多。品牌野兽也是这样的尝试。这种类型的设计机构，往往会要求参与的合伙人从能力上互补，同时必须具有非常资深的专业经验。有一家非常知名的国际级设计机构，便是这种模式。从未来发展上来说，合伙人设计机构的取费，有可能会成为以上四种类型机构里面最高的。
      说完了主流的设计机构模式，我们以第二种，也就是最常见的类型，专业型设计公司，为例子来分析一下设计成本如何构成。我们以最常见的需求，logo设计为例。

      其实logo，对于甲方来说，又分为不同的需求类型，比如基本美术型、唯美型、策略型等，我们以后再给大家做详细的分析。今天只谈专业型公司在策略型logo（最常见的需求）上的运作。
      标准的专业型设计公司，如果是在北上广深城市运营的话，以20名员工为例，每个月平均到每个员工上的运营成本（包括房租、工资、社保及日常开支等）大约在12000-20000元之间，区别在于这家公司资深员工和初级员工的数量配比。我们取个中间值，以16000元的成本来做核算，每个月22个工作日，算下来每个工作日的工时成本费是730元。
     一个完整的项目，往往要从最初客户人员的沟通上开始，到结账交稿结束。前期的见面沟通的时间成本我们权且不算，仅从项目正式开始算起。
完整的LOGO设计项目组，会包括这么几个人：项目经理（负责项目沟通和运营管理）一人、设计总监（负责设计管理和出品把控，有必要的时候也要上手）一人、执行设计师2-3人（通常会初级设计师和资深设计师搭配组合）。

      第一步：项目立项会。
      项目组所有人员参与，主要由项目经理向大家讲解项目需求、客户情况等基本需求信息，并进行初步讨论，安排进一步的工作。时长通常为1个小时左右，项目组5个人合计5个小时的人工，核算成本为456元。

      第二步：项目调研过程。
      主要由执行设计师按照最终确定的品牌方向，通过网络进行调研，通常会安排1-2天的时间，3个执行设计师1天计，核算成本为2190元。

      第三步：项目调研讨论会。
      项目组所有人员参与，就调研的内容进行讨论分析，来找到设计方向。时长通常为2个小时左右，项目组5个人合计10个小时的人工，核算成本为900元。

      第四步：标志设计一阶段。
      根据设计方向，3个执行设计师出初稿，常以手绘方式进行，或者上机草稿。通常会安排2-3天时间，3个执行设计师2天计，核算成本为4380元。
（设计总监就做个雷锋吧，这个期间对执行设计师的指导就先不核算进来了）。

      第五步：标志第一轮内部讨论。
      项目组所有人员参与，讨论手稿的有效性，从中找到可上机执行的方案。时长通常为2个小时左右，项目组5个人合计10个小时的人工，核算成本为900元。
（假如本轮没有可上机执行的方案，手稿阶段就要再来一遍）。

      第六步：标志设计二阶段。
      执行设计师上机初稿设计，这个初稿基本上完成度为80%-90%，每个执行设计师会有三四个上机初稿。3个执行设计师2天计，核算成本为4380元。
（设计总监继续做个雷锋吧，这个期间对执行设计师的指导还不核算进来了）。

      第七步：标志第二轮内部讨论。
      项目组所有人员参与，就所有的初稿进行讨论，从中挑选出可以提案使用的方案。时长通常为1个小时，项目组5个人合计5个小时的人工，核算成本为456元。

      第八步：提案方案设计阶段。
     按照每个执行设计1-2款方案的标准，将logo设计成100%的完稿，同时做效果图包装设计，时长通常为3天，3个执行设计师3天计，核算成本为6570元。

      第九步：给甲方提案。
      通常出席提案最少两个人，项目经理和设计总监，通常耗时半个工作日，2人合计一个整天的人工，核算成本为730元。

      第十步：选定标志优化设计。
      在甲方选定的方案基础上，做进一步优化并做效果图，1个执行设计师2天工作量，核算成本为1460元。

      第十一步：交稿。
      这是理想化的步骤，很多时候第一轮方案会通不过，需要第二轮提案，我们假设第一轮可以过关，以上步骤总核算成本为22422元。加上项目税金成本、前期沟通成本、设计总监的隐形成本，公司收不到5万块设计费以上，就很难保证有合适的利润。加上需要二轮甚至三轮提案的可能性，完全按照以上逻辑流程的logo设计的取费，6-10万，是合理的。
      另外，还有两个设计取费有关的因素，一是设计机构的品牌溢价，二是商标注册需求。要满足商标注册的logo设计，费用再翻一番，也是有可能的，具体原因以后文章再给大家分析。
       LOGO的表象看起来只是一个图形或者字体，但其要承载品牌的理念和logo所有人的理想，不经过上述的过程，是很难达到的。在甲方预算少的情况下，为了保证公司能够正常运作，势必会减少项目过程的付出，得到的结果当然也不一样。
       也可以说，甲方预算无论多低，设计方都能做，只是结果不同罢了。Logo设计如此，其他类型的设计需求，也同样如此。
       以上分析，希望对设计同行有参考价值，对甲方做预算决策有参考价值！

转载：华狮品牌 李吉锋 原文链接：https://www.gtn9.com/perspectives_show.aspx?ID=41C7740771F6C792
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